Как специальная панель инструментов Semalt для SEO может помочь вам в маркетинге B2B?



Маркетинг B2B, конечно, не новость. С тех пор, как существует маркетинг, существует различие между маркетингом для бизнеса и маркетингом для потребителей. Вопрос в том, что происходит в цифровую эпоху. Традиционная реклама больше не имеет того эффекта, который имела когда-то. Итак, цель состоит в том, чтобы иметь возможность проводить маркетинговую кампанию B2B, адаптируясь к онлайн-требованиям.

Можно использовать множество стратегий, как в маркетинге B2C. Вопрос в том, какие из них эффективны и как именно их следует использовать при обращении к бизнесу. Это чрезвычайно сложный процесс, полный проблем.

Как следует проводить цифровой маркетинг для бизнеса B2B вокруг вашего Специальная панель управления SEO ? В следующей статье мы кратко рассмотрим все, что вам нужно знать.

Что такое B2B-маркетинг?

Инициалы B2B происходят от английских слов Business to Business и означают продажу продуктов и услуг от одного бизнеса другому. В дополнение к B2B существует B2C, что означает бизнес для потребителя, то есть бизнес, который занимается продажей продуктов и услуг потребителям.

Бизнес может быть как B2B, так и B2C. Например, интернет-магазин медицинского оборудования, в котором продаются расходные материалы врачам и больницам, а также диагностические устройства, такие как сфигмоманометры и термометры, потребителям.

Но всегда одним из первых шагов любой маркетинговой стратегии является создание профиля идеального покупателя. Только тогда мы узнаем, какой стратегии следовать, в зависимости от характеристик клиента, на которого мы ориентируемся.

Это причина того, что существует различие между маркетингом B2B и B2C. Чтобы мы могли специализировать наши движения и иметь конкретный план с методологией, подходящей для каждого случая.

Чем B2B отличается от маркетинга B2C?

B2B требует особого подхода, который сильно отличается от B2C, поскольку потенциальный клиент является бизнесменом и поэтому действует не так, как потребитель.

Превратить отдельного потребителя в покупателя - это совсем другое дело, чем превратить бизнес в покупателя. В этом свете способы и каналы связи в двух типах маркетинга различаются.

С одной стороны, маркетинг B2C нацелен на быстрые продажи, используя стратегии, основанные на эмоциях и не обязательно персонализированные.

С другой стороны, маркетинг B2B направлен на построение долгосрочных отношений. Предполагаемый покупатель, то есть компания, ищет это задолго до того, как что-то купить, изучает и ищет эксперта в каждой области. Вот почему особенно важно, чтобы маркетинг был основан на предоставлении знаний и создании профиля, который подчеркивает опыт.

Отношения доверия и финансовых стимулов, связанные с окупаемостью инвестиций (ROI), должны лежать в основе любого стратегия цифрового маркетинга для B2B.

Каковы цифровые стратегии маркетинга B2B?

Но как все это применимо к различным маркетинговым стратегиям B2B?

SEO с помощью специальной панели инструментов SEO

Поскольку компании проводят обширные исследования, прежде чем что-то покупать, SEO - одно из самых мощных орудий в маркетинге B2B.

Проще говоря, потенциальный покупатель будет искать партнера в Интернете. Шансы найти его резко возрастут, если он окажется на первых местах в органических результатах Google. Вот где SEO имеет значение.

Поисковая оптимизация на странице оптимизирует сайт, что в глазах Google превосходно как с технической, так и с эстетической точки зрения. Сюда входят изображения, заголовки, метаописания и технические вопросы, такие как скорость загрузки, для создания привлекательного сайта, обеспечивающего лучший пользовательский опыт.

Внешняя SEO направлена ​​на повышение достоверности сайта, что является ключевым фактором в рейтинге Google. Это делается путем создания обратных ссылок с авторитетных сайтов в сочетании с контент-маркетингом, как будет описано ниже.

Один из ключевых моментов в SEO для B2B дотошный исследование ключевых слов. Существенное отличие от B2C заключается в том, что таргетинг осуществляется по специализированным ключевым словам, поскольку пользователь бизнеса, который что-то ищет, обычно ищет это с большой специализацией и целыми фразами (длинные ключевые слова).

Такие ключевые слова могут иметь меньший объем поисковых запросов, чем более общие, но они показывают намерение пользователя совершить покупку. Следовательно, они увеличивают коэффициент конверсии и, в конечном итоге, прибыль.

Как агентство SEO, мы предлагаем вам решения для продвижения веб-сайтов SEO, используя проверенные методы в секторе B2B: Специальная панель управления SEO.

Как выделенная панель инструментов SEO может помочь вам в маркетинге B2B

SEO или поисковая оптимизация по-прежнему остается важным методом привлечения посетителей на ваш сайт. Вот почему, если вы еще не приложили усилий для продвижения своего основного веб-сайта, самое время начать.

Основные причины инвестировать в продвижение вашего основного сайта:
  • Домен не новый и имеет рейтинг в ТОПе Google.
  • Существует определенное количество обратных ссылок, указывающих на веб-сайт.
  • Уникальный и ценный контент уже опубликован на сайте.
  • Эти факторы будут в значительной степени способствовать росту рейтинга домашней или целевой страницы.

Разработайте воронку конверсии для своей специализированной панели инструментов SEO

Цель этой воронки конверсии - заставить клиента оставить заявку. Посмотрим, как этого добиться:
  • Этап 1: Привлекайте потенциальных клиентов на ваш сайт.
  • Этап 2. Внедрение триггеров, стимулирующих продажи.
  • Этап 3: Покажите своим лидам их слабые стороны и предложите решение.
  • Этап 4: Запрос клиента.
На заключительном этапе воронки конверсии ваш потенциальный клиент должен отправить вам запрос на бесплатная консультация по SEO, запросить обратный звонок и т. д. С помощью контактной формы пользователи будут отправлять вам запросы напрямую через Панель управления SEO. Все клиентские запросы доступны в вашей панели администратора DSD и будут дублированы на вашу электронную почту.

PPC: Pay-Per-Click

Pay-Per-Click, то есть цифровая реклама в различных средствах массовой информации, таких как социальные сети и Google, является ключевым компонентом онлайн-присутствия B2B-бизнеса.

Но чтобы сделать это правильно, вам нужно создать сложный веб-сайт с безупречным пользовательским интерфейсом, который может превратить посетителей в клиентов и помочь построить стабильные отношения между бизнесом и клиентом.

Это, конечно, является предпосылкой любой маркетинговой стратегии B2B, поскольку, как мы уже говорили ранее, будущая бизнес-компания придает большое значение опыту. Это невозможно реализовать без современного веб-сайта, который продемонстрирует престиж компании и, таким образом, привлечет клиентов с претензиями.

Кроме того, как и в любой другой форме рекламы, создание идеального профиля покупателя на основе различной информации имеет решающее значение. Здесь играют роль не только демографические данные, но и глубокие знания потенциального покупателя.

Маркетинговая команда должна знать, каковы их потребности, чего они боятся и какие решения помогут им в их проблеме.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг - еще один из основных каналов продвижения бренда и коммуникации с целевой группой. Очень важно создать успешный список рассылки в 2021 году, поскольку электронный маркетинг продолжает приносить результаты для продаж B2B.

Рассылка информационных бюллетеней по электронной почте - привычная практика в любом бизнесе. Цель таких действий - представить логические аргументы, которые привлекут потенциального клиента, с упором на высокую рентабельность инвестиций (возврат инвестиций), обеспечиваемую продуктом или услугой.

Используйте ваш Специальная панель управления SEO за проведение плодотворной маркетинговой кампании по электронной почте. С помощью Центра отчетов вы легко сможете настроить одноразовую или повторяющуюся доставку отчетов на электронную почту ваших потенциальных клиентов.

Маркетинг в области СМИ

Мы можем иметь в виду социальные сети в значительной степени как часть маркетинга B2C, но это не исключает их из маркетинга B2B.

Конечно, в маркетинге B2B потенциальных клиентов из социальных сетей будет не так много, как в других стратегиях. В конце концов, цель в основном состоит в том, чтобы построить бренд и создать бизнес-профиль, расположенный рядом с его целевой группой.

Усиление узнаваемости и повышение квалификации могут косвенно работать на увеличение трафика и продаж, но также формируют основу, на которой строится весь цифровой маркетинг B2B-бизнеса.

LinkedIn - одна из социальных сетей, которую можно использовать в маркетинге в социальных сетях для B2B. Его динамика огромна. У него долгое будущее, и конкуренция в этой среде все еще управляема.

При поиске необходимых сообщений в Linkedin вы можете использовать те же ключевые слова и хэштеги, которые вы используете для Facebook и Twitter. Комментируйте сообщения, когда видите, что вы можете помочь пользователям ответить на их вопросы. Не забудьте при необходимости добавить ссылку на свою выделенную панель инструментов SEO.

Подробное руководство по привлечению лидов из социальных сетей вы найдете в нашей статье, посвященной советы по продвижению DSD.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг - это не отдельный канал, а инструмент, который можно использовать во всех вышеперечисленных стратегиях.

Логика заключается в том, что мы предоставляем нашей покупающей аудитории полезный контент в зависимости от того, что они ищут. В эпоху, когда прямая реклама становится все менее и менее эффективной, отношения с общественностью могут строиться на взаимной выгоде.

Проще говоря, вы предлагаете им информацию и информацию с богатым содержанием, и они открывают вас, приходят к вам, доверяют вам и в конечном итоге становятся вашими клиентами.

Авторитет бизнеса - очень важный элемент в маркетинге B2B. Этот авторитет можно структурировать только в том случае, если вы докажете, что он действительно у вас есть, и раскроете его своей целевой группе. Таким образом, вы не будете преследовать пользователя, а он придет к вам.

В содержание бизнеса B2B можно продвигать в различных формах. К наиболее распространенным из них относятся электронные книги, вебинары, тематические исследования, информационные видео и эпические статьи в блогах.

Содержание этих информационных ресурсов в основном образовательное и менее развлекательное, как в случае с маркетингом B2C. В конце концов, наша цель - не развлечь потенциальных клиентов, заставить их хорошо провести время и совершить покупку на эмоциях.

Наша цель - подчеркнуть наши знания, показать нашей аудитории, что мы на его стороне в его проблемах и что благодаря нашему опыту мы можем предложить ему решения, которые он ищет.

Создание блога на веб-сайте и канала YouTube для продвижения этого контента - это шаги, которые мы предлагаем вам предпринять, чтобы повысить эффективность вашей стратегии контент-маркетинга.

Узнайте больше о контент-маркетинге через Блог Семальта Руководство по выживанию в контент-маркетинге.

Заключение

Маркетинг B2B очень требователен, потому что, проще говоря, потенциальный клиент - это бизнес. Если он/она готов сделать большие инвестиции, он/она требует более тщательного и содержательного контакта.

Каждая стратегия цифрового маркетинга должна строиться вокруг вашей выделенной панели инструментов SEO, с очень хорошими исследованиями и тщательным таргетингом на публику.

Свяжитесь с нами и узнать больше о стратегии мы следим за цифровым маркетингом для компаний B2B.

mass gmail